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SEM工作流程

2022/6/3 15:00:22 字体: 浏览 104

关键词方面
1、确认与业务相关的关键词,以及潜在客户可能会搜索的关键词。
在这一步中可以使用Google Ads自带的关键词分析工具,或是我司付费关键词分析工具查看关键词的一系列有价值的数据,比如搜索量、竞争力、首页价格等。
2、筛选关键词。
搜索到一系列的可能关键词选项后,需要选择正确的与企业相关的关键词并添加至关键词组中。
3、添加否定关键词
当搜索者的关键词中出现选择的否定关键词时,广告将不会被触发。举例,上图中是insurance的可能关键词,如果你添加了“car”作为否定关键字,搜索引擎平台就不会向任何包含“car”一词的搜索中展示你的广告(比如:car insurance)。
4、着陆页选择。
根据关键词选择对应页面,确保关键词和页面直接有明显直接的联系,降低跳出。




工作任务详细
1、 了解行业
1)竞品分析
    a. 渠道竞品
    b. 竞品详细(关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略)。
2)当前行业相关资料
    a. 通过各类推广咨询平台,了解当前行业信息。
    b. 了解行业趋势与相关的用户关键词,用户信息等。
    c. 通过企业内部资料,了解行业信息。

3)通过拓展关键词了解用户
泛拓展贷款行业投放关键词,根据用户搜索词的意图,了解行业信息与用户关注点。

2、开户前准备
1) 关键词拓展
    目的:拓展关键词,有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里,然后可将这部分集中地关注点以优选的形式,加入到创意或着陆页中。
    实施:利用工具拓展贷款产品相关关键词。
2) 竞品分析报告
    目的:将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析,总结成可指导后续工作的工作文档。
    实施:分析竞品企业与行业知名企业。
3) 投放创意文案、图片素材准备
    目的:通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性,制作相对应的投放创意。
    实施:根据投放PC/M、引擎、关键词的不同,分别设置对应的创意。
4) 投放账户设置
    目的:详细规划自身的账户设置,便于账户投放前的定向、问题检查。
    实施:地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。
6) 着陆页相关跟踪与功能设置
    目的:第一是页面关键按钮及流量跟踪,便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页;第二是功能完善,便于提升页面的转化率。
    实施:在页面上设置相关的监控代码,跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。
3、 开户
1) 开户资料准备
    a. 了解各渠道、个代理商开户准备资料,提前准备。
    b. 对于无法获得的资料,寻找解决方案,保障各渠道有效率的完成开户。
    c. 针对各渠道开户失败的问题,进行对应的修改。(个人投放可直接申请)
2) 开户期间-相关调整
    a. 开户期间,着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题,此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。
4、 投放前工作
1) 制定投放测试方案
    a. 确定前期投放测试渠道。
    b. 确定前期投放测试时间段。
    c. 确定测试方向与目标。
    d. 预测期间的会出现的问题及解决方案。
2) 账户搭建
    a. 账户关键词、创意、投放设置完成。
    b. 账户投放创意中,图片素材制作。
3) 投放前检查与调整
    a. 账户设置检查与调整。
    b. 着陆页跟踪、功能检查与调整。
    c. 产品外推信息检查与调整。
    5、实操

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